Para poder llegar a vender algo necesitamos definirlo al detalle, conocer nuestros puntos fuertes y débiles. Es nuestra creación por lo que lo tenemos que conocer a la perfección.
Descripción de atributos y propiedades: Hay que realizar una explicación al detalle de lo que estamos ofreciendo, en el caso de un producto, cómo es, packaging, descripción física, y en el caso de un servicio cómo se va a ofrecer y sus características.
Funcionalidad: Es fundamental conocer para qué sirve nuestro producto o servicio, las necesidades que cubre o las nuevas que puede llegar a crear.
Aportación al mercado: Conocer si se diferencia en algo de la competencia directa, si hay alguna característica que va a hacer que aporte un valor añadido a los clientes.
Ser claros y concisos: En ninguno de los puntos anteriores debemos mantener ideas generales, especificar lo máximo posible es nuestro objetivo.
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